西人马创始人聂泳忠：这是对科创企业最好的时代丨博将创事记

2022-07-20
创业这条路，一些人走过，更多的人准备走。

在奋斗的道路上，创业者如何从0到1？他们遇到的最大困难是什么？收获了哪些宝贵的经验？最值得铭记的事情是什么……

在博将创事记栏目，我们将采访博将资本所投企业创始人、CEO，以十问十答的形式探寻这些创业企业的成功密码。

本期，我们采访了西人马联合测控公司创始人、董事长聂泳忠。聂泳忠为厦门大学航空航天学院博士，教授级高级工程师。入选科技部领军人才计划，国家万人计划第一批，科技部与工信部专家库成员。

聂泳忠博⼠⻓期从事传感器芯⽚（MEMS 芯⽚和 ASIC）和传感器等的产品的研发设计⼯作， 精于各种振动和冲击类加速度、 速度传感器， 压⼒传感器、 位移传感器、 IMU、激光雷达及量⼦传感器，及以上各类传感器的测试校准系统的研发，取得 220余项专利成果，其中近70项国际发明专利。曾任 MEGGITT Ltd.技术负责⼈，负责了波⾳787、空客 A380 Trent900 、Trent1000发动机传感器的研制，负责我国多型重点⻜机传感器设计以及⾸次提出利⽤微波叶尖间隙法测量发动机叶⽚和主轴振型的理论和标定⽅法。


2015年 9⽉，聂泳忠博士创⽴⻄⼈⻢(厦⻔）科技有限公司；2017年 3⽉，创办⻄⼈⻢联合测控（泉州）科技有限公司，聚焦于先进材料、⾼端MEMS 及 ASIC 和微处理芯⽚及传感器的研发、制造与检测。


在这次专访中，聂泳忠博士表示，这是一个对科创企业最好的时代，创业者一定瞄准现在我们国家最需要的产品和技术，解决人类和市场最急迫的需求。


“在这个最好的时代，去拼搏一把！”


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我创业的初衷就是要研发人类最需要的产品，我曾经在全球最大的航空传感器制造企业MEGGITT公司工作。虽然拿着高薪，与最先进的技术人才合作，但我一直觉得多年来自己在传感器领域的研究成果不能为中国传感器制造企业做贡献，尤为遗憾。当时互联网与工业4.0时代传感器已经取得了迅猛的发展，全球各类传感器虽然有上万种，但国内企业仍就以中低端市场为主，较为高端的产品几乎都是国外企业生产的，国内在高端敏感元件核心技术与生产上还处于相对弱势的地位。
正是看到了这种现状，我决心创业。2015年，我创立了西人马公司。我们定位为芯片IDM公司，经过几年的发展，依靠自主的核心技术，研制了多款产品，将国内传感器技术带到国际领先水平。虽然在创业之路上遇到了非常多的困难，但是想起自己最初的梦想，我都坚持过来了。

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最重要的是如何尽可能多的发现一些不同领域的传感器应用场景解决方案。这是挑战也是机遇，只有不断去发现更多场景，才能满足全球用户感知来自传感器的语言，并持续改善人与物之间的各个方面。

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坚持初心。一家创业公司在发展过程中会遇到过非常非常多的困难，也会遇到这种诱惑、或者干扰。很多人在创业途中，背离了初心，走上了一条歧路。这些行为在我看来都是自私的、盲目的。我在创业途中也遇到过困难和歧路，但是当我不知道如何抉择的时候，我就想想自己当初为什么要创业，我的选择就突然很清晰了。
比如在2020年疫情西人马研发红外传感器的那段经历，那个时候非常困难，时间紧、任务重，不知道什么时候能设计出来，也不知道能不能短时间内实现量产，压力非常非常大，期间我几度怀疑自己能否坚持下去，到达彼岸。每天我都会提醒自己，我当初是为什么而创业，也是这个初衷才坚持我一路走下来，最终完成了这个产品的研发和量产。

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今天的疫情对西人马来说影响是非常大的，上半年泉州、上海、北京相继爆发疫情，泉州是西人马的生产制造中心，上海是投融资前线，北京是研发及销售中心，因此今年上半年公司的研发、生产、销售、投融资都遇到了非常大的困难。但同时，疫情也是试金石，我们看到了公司应对风险的能力。
2020年年初疫情刚刚爆发的时候，我们就参与到了研发生产红外传感器的抗疫活动中，因此对待疫情我们还是有一定经验和能力的。在各地公司业务都受阻的情况下，我们积极展开自救。
例如在泉州，今年3-4月，由于疫情整个城市处于半停顿状态。而处在洛江区的制造基地为配合疫情防控了进行了封控。根据规定，员工无法正常上下班通勤，各种原材料无法进入厂区，生产好的产品也无法及时运出。
在种种不利条件下，同时在严格遵守疫情封控规定下，泉州基地克服各种困难，动员封控在厂区的员工，最大范围组织复工复产，积极展开有计划的生产工作，产线持续运转，优先保证重点客户、加急订单的排期，尤其是重要客户订单都在有条不紊的推进当中，保证了后续交货的时效性。之后，泉州逐渐解封，生产基地也加紧恢复到疫情前状态，并加大排班，尽力保证按照原计划实现交付。

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创业所需的资源很多，例如人力资源、客户资源、技术资源、业务资源、经营管理资源、行业资源、人脉资源等等，但对于一家科技公司来说，最重要的一定是技术，也就是人才。

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在疫情反复、市场变幻、国际关系纷繁复杂的大环境下，创业者面临非常多的不确定情况，任何一个选择都可能关系到公司未来的发展。在这个时候，我个人的感觉是，去做确定的事情，去做自己擅长的事情。

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在生活中，我其实很少有自己的时间，几乎将全部时间都用在了技术的研发上，但目前为了能够将公司产品更好的落地，我也逼迫自己去接触生活、热爱生活，善于发现生活中消费者各个方面的需求，只有发现痛点，才能利用西人马的技术、设备与产品改善人类生活。
最好的企业家应该是具有想象力的，善于发现日常生活中的可应用的场景，以及可以解决的需求。这也是西人马能够不停挖掘各个领域传感器技术解决方案的最根本原因。

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敬畏生命。这是我们公司一直遵循的企业文化。在每一个新员工入职的时候，都会让大家牢牢记住这几个字，我自己也是这么做的。这是因为我是做航空传感器出身，我的任何一个微小的错误都可能引发机毁人亡的巨大灾难，因此在我的职业生涯中，“敬畏生命”一直是我的人生格言，我们西人马的愿景也是以敬畏生命的态度研发和制造用于改善人类环境、健康、安全的先进技术和产品。
感动自己。我创业的初衷是由于自己的使命感和热爱，因此我非常重视自己的工作，不论做任何一件事情，我都会用自己100%的精力和努力去做好。我相信要制造出令客户感动的产品首先要能够感动自己。我可以问心无愧的说，这是我最好的产品。因此，我的这种精神也感染了我的员工、感染了我的客户、感染我的投资人。

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根据西人马的既定战略，我们的出发点是倾听客户声音，解决客户痛点。围绕着环境、健康和安全，帮助人类进入到智能化时代，并成为智能时代领先的核心技术供应商。
我们要打穿目标市场并攻占头部客户，尤其要在汽车、新能源、消费电子、医疗、航空、工业等领域有所突破。西人马的目标，就是要通过物美价廉的传感器和边缘计算产品让头部客户认可西人马的品质、服务和品牌。

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这是一个对科创企业最好的时代，我们很感谢这个时代。国家对硬科技的重视高度前所未有。
去年5月29日，习近平总书记出席中国科学院第二十次院士大会、中国工程院第十五次院士大会和中国科协第十次全国代表大会。他在大会上指出，要加强原创性、引领性科技攻关，坚决打赢关键核心技术攻坚战。要在事关发展全局和国家安全的基础核心领域，瞄准人工智能、量子信息、集成电路、先进制造、生命健康、脑科学、生物育种、空天科技、深地深海等前沿领域，前瞻部署一批战略性、储备性技术研发项目，瞄准未来科技和产业发展的制高点。
我在大会现场听了特别激动。西人马所涉猎的技术也在其中，这是西人马的机会，我们应该在这个巨大的机会里去拼搏一把。
所以，我建议想创业的人，一定瞄准现在我们国家最需要的产品和技术，解决人类和市场最急迫的需求。
当然，创业是一条艰难的道路，而且没有退路，选择了创业就选择了与困难为伴。在这个过程中，一定要坚信自己可以成功，遇到的苦难都是成功路上的荆棘丛。而最后无论成功与失败，创业者的拼搏和努力都是值得尊敬的，是一笔宝贵的财富。


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